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エージェント経由 vs 直接契約｜フリーランス案件獲得ルートの比較と選び方
FreelanceDB編集部2024-12-25
案件獲得の2つのルート
フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法は、大きく分けて2つあります。
エージェント経由
レバテック、PE-BANK、ギークスなどのエージェントを介して案件を紹介してもらう方法。
直接契約
企業と直接契約を結ぶ方法。知人紹介、SNS、自分の営業活動など。
エージェント経由のメリット・デメリット
メリット
- 案件を探す手間が省ける
- 契約交渉を代行してもらえる
- トラブル時にサポートがある
- 確定申告のサポートがある場合も
デメリット
- マージン（10-25%程度）が引かれる
- エンド企業との直接コミュニケーションが制限される
- エージェントの質にばらつきがある
直接契約のメリット・デメリット
メリット
- マージンがない分、手取りが増える
- クライアントと直接関係を築ける
- 条件交渉の自由度が高い
デメリット
- 案件探しの時間と労力がかかる
- 契約書のチェックは自己責任
- トラブル時の対応も自分で行う必要がある
おすすめの使い分け方
初心者
まずはエージェント経由で経験を積む。サポートを活用しながら市場を知る。
中級者
エージェント + 直接契約を併用。人脈を広げながら直接案件を増やす。
上級者
直接契約メイン。既存クライアントからの継続・紹介で案件を回す。