エンド直 vs 二次商流
単価の差を徹底解説

商流とは、案件の受発注の流れ（階層）のことです。事業会社→大手SIer→二次請けSIer→エージェント→フリーランスのように、間に入る会社が増えるほど「商流が深い」と言います。商流が深いほど中間マージンが増え、フリーランスの手取りが減ります。「エンド直」は事業会社と直接（またはエージェント1社のみ経由で）契約する形態で、最も手取りが多くなります。

同じスキル・同じ仕事内容でも、エンド直と二次商流では月15〜20万円の差があります。年収に換算すると180〜240万円の差になります。例えば、事業会社の予算が月100万円の案件の場合、エンド直なら85万円（マージン15%）、二次商流なら50〜60万円（マージン40〜50%）といった差が出ます。

エンド直案件を見つけるポイントは、(1)エンド直に強いエージェント（FreelanceDB、PE-BANK等）を使う、(2)案件紹介時に商流を確認する、(3)事業会社名が出る案件を優先する、(4)複数エージェントで比較する、です。商流を明示しているエージェントを選ぶことが最重要です。

二次商流が必ずしもダメというわけではありません。フリーランス1〜2年目で実績を作りたい場合や、まずは案件を決めたい場合は、二次商流でも良い経験を積めます。ただし、単価を上げたい・手取りを最大化したいなら、エンド直案件を目指すべきです。キャリアに応じて使い分けましょう。

商流を聞いても明確に答えないエージェントは、商流が深い可能性が高いです。優良なエージェントは商流を明示してくれます。答えてもらえない場合は、他のエージェントで同じ案件を探すか、別のエージェントに切り替えることをおすすめします。FreelanceDBは商流を案件ごとに明示しています。