FreelanceDB ガイド
フリーランスエンジニアの
単価交渉術
適正な報酬を得るための交渉テクニックを解説します
現在の市場相場
82万円
平均月額単価
727+
掲載案件数
76%
リモート対応
※FreelanceDB掲載案件の実績データ（2025年12月時点）
単価交渉を成功させる4つのポイント
1. 市場相場を把握する
交渉の大前提。自分のスキルセットの相場を複数のエージェントや求人サイトで調査。
- 同じスキル・経験年数の案件を10件以上比較
- 最低・中央・最高の単価幅を把握
- リモート可否による単価差も確認
2. 交渉タイミングを見極める
同じ内容でも、タイミング次第で結果が大きく変わります。
- 契約更新時（3ヶ月・6ヶ月の節目）
- 案件の繁忙期・人手不足時
- 自分の実績が認められた直後
3. 具体的な実績で語る
「頑張ります」ではなく、数字と成果で示すことが重要。
- 「〇〇の実装で開発期間を2週間短縮」
- 「バグ発生率を前月比30%削減」
- 「新人2名のメンターを担当」
4. 希少スキルをアピール
市場で希少なスキルは高単価の根拠になります。
- 最新技術のキャッチアップ実績
- 複数領域の対応力（フルスタック）
- インフラ・セキュリティの知見
交渉のDo's & Don'ts
やるべきこと
- ✓複数の案件オファーを持った状態で交渉
- ✓具体的な金額を先に提示（アンカリング効果）
- ✓書面・メールで交渉内容を残す
- ✓長期契約とセットで交渉
避けるべきこと
- ✗「生活が苦しいから」等の個人的理由
- ✗他社の具体的な案件名を出す（守秘義務違反の印象）
- ✗感情的になる・脅すような言い方
- ✗相場を大幅に超える無理な要求
そのまま使える交渉トークスクリプト
📝 契約更新時の単価アップ
「お世話になっております。次回の契約更新について相談があります。この3ヶ月で〇〇の実装を完遂し、チームの生産性向上に貢献できたと考えています。つきましては、次回契約から単価を○万円にご検討いただけないでしょうか。」
📝 新規案件の単価交渉
「ご提案いただいた案件、大変興味があります。ただ、現在他にも○万円台の案件のお話をいただいております。御社の案件を優先したいのですが、単価面でご調整いただくことは可能でしょうか。」
交渉が難しいケース
- • 経験年数1年未満の場合は、まず実績作りを優先
- • 契約途中での交渉は信頼を損なう可能性あり
- • 景気後退期は据え置きも選択肢として検討
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